随着银行卡信用卡的广泛发行，POS机代理领域演变成了一项盈利丰厚的产业链，目前，众多优秀白领正面临高负债率问题，需借助信用卡套现来维持日常消费现金平衡，换句话说，每月都要进行一次信用卡套现以解决还款问题。若向他们推广刷卡机，便能稳定赚取交易利润，在这个领域从事3至5年的代理，每月收入可达十万、百万以上。
尽管POS代理行业利润丰厚，但其中存在诸多陷阱风险，尤其是新手代理，因为机器代理的优惠政策通常与订货量直接挂钩，订货量越大，结算费率越低，获得的利润也就越高。但对于刚入行的代理，往往没有足够的实力大批量拿货，就会对比市场上的刷卡机代理政策，盲目追求高利润、高返利政策，这样就难免会遇到陷阱风险。
由于发卡行和银联的固定分成比例，支付机构能获得的收益有限，支付机构再给代理商的分成也并不多，代理商只能依靠大量铺货来提高交易量，增加利润收益，再逐级分发给下级代理商，自己的利润就更少了。因此，不良上家诱骗下家的现象也就不足为奇了，利用高利润、高返利吸引小代理商拿货，或克扣利润、或强制拿货等。如此，一些满怀希望的小白刷卡器代理商，没做多久，就白白交了一笔学费后离开。
那么，打算进入机器代理行业的新手如何选择规避这些陷阱风险呢！又如何选择可靠的上家呢？
目前市场上存在两种POS机代理模式：一种是传统代理模式、另一种是新型合伙人代理模式，下面就来谈谈这两种模式如何选择的问题。
第一种：POS传统代理模式
这种模式也就是层级代理模式，总部直接签约一代、二代、三代等，逐级发展下级代理商，支付总部将利润分发给直接签约的一代，一代再分发给二代、利润逐级下发。
传统模式，利润分发的风险非常高，一旦有任一级不发放利润，这个级别以下的整个链条就全部出现问题，不管你与上家的关系再好，也无法左右上家的上家出现问题。
传统模式，压货风险也非常高，总部直接签约需要一定拿货量才能成为一代，往往几千台，达不到拿货量只能签约二代、三代等，但考核时间是有限的，一般为3个月，不激活需要补交机器款，规定时间激活则机器免费或优惠，这样一级一级的就都会制定政策按拿货量给予相应的补贴政策，同样，任一代出现问题，整个链条也会崩溃，利润拿不到，货也压了一堆，做的越大损失也就越大。
那么，传统代理还能做什么呢？当然，有一定实力，可以签约总部，虽然没有停发利润的风险，但巨大的铺货量考核仍需要强大的团队实力。没有能力做一代，也最好签约二代，层级越少，风险也相对较小。传统模式，可靠的上家至关重要。
再说，第二种：POS新型合伙人代理模式
这种模式开发代理商很简单，一般通过App注册认证代理商，再通过线上或线下分享自己的二维码给别人注册，自动成为你的代理商，做起来简单，门槛极低，甚至拿一台机器也能走代理模式，自己刷卡自己拿利润，也相当于使用低费率，节省一些刷卡手续费。
这种模式的好处也非常多：
1、代理商拿货不通过上家，直接从总部拿，没有一级级的压货风险。
2、根据自己实力拿货，推出去了再采购，真正实现低成本创业，尤其适合新手操作。
3、利润也有总部直接发放，交易实时或按日结算，收入看得见，提现灵活，无停发利润风险。
4、打破传统代理层级束缚，团队交易量级差利润，更有利于发展团队作战。
5、政策统一、透明、公平、公正。
通过以上对比，不难看出新型合伙人POS机代理模式更容易操作，解决了传统代理模式痛点，大大降低了POS机代理门槛，真正成为大众创业的新模式，建议POS机新手代理商选择这种模式，虽然政策不是最好的，但赚到的确实是实实在在的，政策再好被陷阱了，也是白费功夫不是吗。
POS机如何代理
如果你正在考虑做POS机代理，而且你之前没有做过这个行业，那么先了解以下六点才能知道POS机加盟如何操作？
一、收单支付牌照
支付行业属于特殊监管的行业，从事这一行业的机构需要获得人行许可，作为POS机加盟商，当然要找一家有支付牌照的企业合作以保证安全。
二、招商政策的考察
一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真正想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。但是门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味着可能后续的服务不能到位，做POS机这行，后续服务很重要，后续涉及到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对你的合作伙伴的考察，时刻注意一些经常变换公司名字或者联系方式公司。
三、心态
做POS机加盟还是侧重于后期享受利润，做POS机代理业务一定要有完整的团队支持以及可行的市场拓展方法。涉及的方面包括推广，销售，售后服务，客户关系管理等等。
四、了解封机现象
POS机封机的原因很多，其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于POS机加盟相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。其实，国家对于POS机安装的费率是有明确的规定的，不同的行业所能安装的费用是不同的。
因为一旦出现封机事件，其实损失最大的就是代理商和安装的商户。一般而言，POS机加盟商是要做很大的投入去做市场，有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的POS机是属于违规操作的低费率机子，当出现了封机，掉单等问题后，遭殃的就是你了，第三方运营商是不会有任何损失的，特别是现在银行监管越来越严格，违规操作低费率的机子实质上是在分国家的钱，银行肯定是要制止的。
由于一旦发生停机事件，实际上遭受最大损失的是代理商和安装商户。通常来说，POS机加盟商需要投入大量资金进行市场开发，有时甚至涉及个人信誉。假若你为商户安装的POS机是违规操作的低费率设备，一旦出现停机、掉单等问题，受损的将是你自己，第三方运营商并不会遭受损失。尤其是在当前银行监管日益严格的情况下，违规操作低费率设备实际上是在侵吞国家资金，银行肯定会采取制止措施。
五、掌握支付行业政策资讯与行业动态
鉴于客户需求的多变性，以及您上游通道企业承担风险能力的差异。
六、借助外部渠道迅速开拓市场
如果你依然每天亲自外出拓展，招聘大量业务员，虽然可能对市场拓展有直接作用，但你的投入成本可能最高。建议在人员配置上尽量精简，寻找具备相关资源的人，例如直销、信用卡中心，加强银行间合作，寻求商会合作等，以尽量减少固定支出。但某些必要成本仍需支出，例如适当的宣传费用。
